Az alábbiakban egy angol nyelvű hírt olvashatsz, amely után egy szövegértést ellenőrző rövid teszt található, valamint a szöveg magyar fordítása.

Products Are As Good As You Think They Are

People make thousands of decisions every day, from what clothes to wear in the morning, to what to eat and what to buy. But scientists know little about how the brain sorts through all the information it's exposed to and how it goes about making decisions. However, they're learning that the brain can be easily influenced by creative marketing.

Neuroscientist Antonio Rangel from CalTech (the California Institute of Technology) calls himself a neuro-economist. He studies how people make decisions, in particular, decisions about spending. "There is a strong interest in understanding how variables such as packaging or lighting or exposure to commercials may affect the computations that the brain makes at the time it actually has to make decisions," he explains.

Rangel and his colleagues decided to examine how price affects people's expectations of quality.

So, they put people into a brain scanner and gave them some Cabernet Sauvignon to sample. "We told them they were five different wines, and we described the wines to them by price," Rangel says. "So there were a range of prices between $5 and $90, and we told them, 'Right now, you are receiving in your mouth a sip of the $5 Cabernet Sauvignon, of the $35 Cabernet Sauvignon..."

What Rangel's subjects didn't know is that in reality, there were only three different wines. When Rangel gave them sips, he lied about the price. Sometimes he told them that the expensive stuff was cheap, sometimes he told the subjects that the cheap wine was worth $90 a bottle.

Subjects consistently said that what they thought was expensive wine tasted great.

What's more, when they thought they were drinking expensive wine, Rangel was able to see in the brain scanner that their orbital frontal cortex became more active. That's the part of the brain where we feel pleasure. "So literally, for that area of the brain that encodes subjective pleasure, a more expensive wine tastes better!" Rangel concludes.

Rangel says these results confirm his hypothesis that people's expectations of how good an experience is going to be affect how much pleasure they derive from it.

This also could help explain other phenomena, such as why some people feel better when they think the pills they are taking are powerful medicines, even when they're only sugar pills.

Forrás: VOA News

TIPP: A pirossal szedett szavak jelentését megnézheted, ha föléjük viszed az egérnyilat.

Ellenőrző kérdések

1. Hányféle bort kóstoltattak a kísérlet alanyaival?

2. Melyik bort tartották jobb minőségűnek?

3. A vizsgált jelenség okozhatja

A cikk magyarul

Egy termék pont annyira jó, amennyire annak hiszed

Nap mint nap ezernyi döntést hozunk attól kezdve, hogy mit vegyünk fel reggel, addig, hogy mit együnk és mit vásároljunk. A tudósok viszont nem sokat tudnak arról, az agy miképpen rendszerezi mindazt az információt, ami éri, illetve hogyan történik a döntéshozatal. Azt tapasztalják azonban, hogy a kreatív marketing könnyen befolyásolhatja az agyat.

Antonio Rangel, a CalTech (Kaliforniai Technológiai Intézet) agykutatója agy-közgazdásznak nevezi magát. Azt tanulmányozza, hogyan hoznak az emberek döntéseket, különös tekintettel a vásárlási döntésekre. "Nagy érdeklődés mutatkozik aziránt, hogy megértsük, az olyan változók, mint a csomagolás, a megvilágítás vagy a hirdetések miképpen befolyásolják az agy által végzett számításokat, amikor ténylegesen döntenie kell" - magyarázza.

Rangel és kollégái elhatározták, hogy megvizsgálják, mi módon befolyásolja az ár a minőséggel kapcsolatos várakozásokat.

Az alanyokat agyszkennerbe ültették és Cabernet Sauvignont adtak nekik kóstolásra. "Azt mondtuk nekik, öt különböző bort kapnak, és ezeket a borokat az árukkal jellemeztük" - mondta Rangel - "Vagyis volt egy 5-90 dolláros árintervallum, mi pedig azt mondtuk: most az öt dolláros Cabernet Sauvignont ízleled, vagy a 35 dolláros Cabernet Sauvignonból kóstolsz egy kortyot..."

Az alanyok nem tudták, hogy valójában csak három különböző borról volt szó. Amikor megkóstoltatták velük a borokat, Rangel nem mondott igazat az árral kapcsolatban. Néha azt állította a drága termékről, hogy olcsó, néha pedig az olcsó borról azt, hogy palackja kilencven dollár.

Az alanyok következetes módon azt jelezték, hogy a drága (legalábbis általuk annak hitt) bor remek ízű.

Mi több, amikor a drágának képzelt bort itták, Rangel az agyszkennerben jól láthatta, hogy a frontális orbitális kéreg aktívabbá vált. Ez az agynak azon része, ahol az élvezetet érzékeljük. "Vagyis az agy azon részének, amelyik a szubjektív élvezetet kódolja, a drágább bor szó szerint jobban ízlett!" - vonta le a következtetést.

Rangel szerint az eredmények megerősítik elméletét, miszerint az élménnyel kapcsolatos várakozások milyensége hatással lesz arra, mekkora élvezetet jelent az adott élmény.

Ez más jelenségekre is magyarázatot adhat. Például arra, hogy miért érzik egyesek jobban magukat, amikor a valójában cukrot tartalmazó tablettákról úgy hiszik, hatásos orvosságot szednek.

Angol-tanulás.hu